利用科技扩大销售规模并提高团队效率

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对于从事销售工作的人来说，数位转型就像一条单行道，尤其是在B2B 市场。除了将相容的卖家和买家聚集在一起之外，这些变革性技术在很大程度上还有助于提高团队生产力，让他们始终保持参与并扩大销售规模，而不会浪费团队的营运时间。因此，如果您想知道如何组织和实施整个流程，那么您来对地方了。在这篇文章中，我们将讨论商业流程中的主要瓶颈以及如何克服这些瓶颈，并专注于市场情报。继续阅读并将您的公司转变为真正的销售机器！阅读时间：9分钟您将读到： 商业流程中的主要瓶颈是什么？如何在不浪费时间的情况下扩大销售规模？科技如何帮助完成这项使命[电子书] 新创公司如何组建销售团队新创销售团队的端到端规划！姓名* 姓名* 电子邮件* 电子邮件* 公司* 公司* 办公室* 选择should_not_change 商业流程中的主要瓶颈是什么？商业流程中的瓶颈根据销售部门和每个公司的目标而有很大差异。但是，一般来说，对于管理B2B 销售团队的人员来说，有些问题很常见。他们是哪些？直觉和基于猜测的决策制定指导整个销售营运的决策是一项巨大的挑战。



根据公司提供的解决方案的差异性以及潜在客户员工的咨询技能，定义最佳商业策略的权力掌握在经理手中。管理阶层也有责任监控结果和评估绩效。在这种情况下，管理者越有自信，球队的道路就 英国手机号码清单 越清晰、越明确。也就是说，员工将确切地知道如何在销售漏斗的每个阶段进行操作，这使他们能够更敏捷和有效率地进行营运。当然，这对领导者来说也是有利的，因为他们会在正确的时间找到准确的解决方案。另一方面，当经理仅依赖直觉时，就存在着巨大的风险，即这些看法只对他有意义。因此，除了员工无法遵循推理之外，潜在客户也很可能会在不特定的销售周期中感到迷失。尚未做好购买准备的潜在客户数量管理商业流程中另一个非常常见的失败是认为大量的潜在客户代表了所采用策略的成功。事实上，如果大多数联络人并不代表具体的购买机会，那么拥有大量的联络人清单就没有什么意义。







这会浪费团队的营运时间。你不希望这种事发生，对吗？很自然，如果潜在客户还不够成熟，无法购买您的解决方案，那么他们将需要更长的时间才能通过漏斗。即便如此，他可能会到达最后阶段，但仍然不相信这笔交易值得。在这些情况下，除了失去销售之外，销售团队还将花费时间（和金钱）来获得领先地位。效率低且不一致的团队前面的错误将我们引向了商业流程中的第三个常见瓶颈：团队生产力低、缺乏动力且不一致。如果战略计划对每个人来说都不够清晰，那么团队的一致性就会受到影响。同样，如果没有明确的勘探路径，团队在每种方法上都会花费更长的时间，最终面临失去销售的风险。整个过程会导致员工失去积极性，最终影响服务品质。毕竟，对于一个沮丧的销售人员来说，在与潜在客户的争论中表现出100% 的友善、礼貌和协商性要困难得多。反过来，在意识到这些缺陷后，他们将没有足够的信心和安全感来完成交易。如何在不浪费时间的情况下扩大销售规模？现在，您一定想知道如何做以及如何以成功的方式和最佳的用途来扩大销售我们走吧做出果断的决定。